客户在李雄武店里咨询干鱼的价格。
李雄武在给土鸡蛋打包，准备发货。
5月20日，结对帮扶责任人王飞跃和李雄武共同给娄星区双江乡双江村塘湾组的单身汉贺扬资过生日
李雄武在双江乡收购红薯粉丝。
李雄武告诉记者：一双手工布鞋需要做3天，每双的售价为元。
李雄武在贫困户家里收购手工制作的棕扇，棕扇的收购和销售价都是15元。
李雄武接受壮丽70年·奋斗新时代蹲点式调研采访娄星区、经开区、万宝新区采访组的记者采访。
刘明*彭翩翩陈峰
贺扬资是一位家住娄星区双江乡双江村塘湾组的单身汉，因在外打工时伤了脚和脊椎，落下残疾，于年成为了建档立卡贫困户。5月21日下午，贺扬资万万没想到，那天他会过一个别样的生日：区防汛抗旱抢险队的结对帮扶责任人王飞跃通过“湘村万乐”电商平台，给他订了一个10寸的生日蛋糕，并和“湘村万乐”电商平台董事长李雄武一道祝贺他的55岁生日。
问起这一举动的缘由，李雄武告诉“壮丽70年·奋斗新时代”采访组的记者们，这都缘于他自己的一段亲身经历。
年，李雄武的父亲做牛生意亏了，要强的妈妈便做煤炭生意还债养家。父母都忙于生计，平时只有他们三兄妹在家。10岁生日那天，有着与他同龄的儿子的邻居婶婶，问他是不是那天生日，并给他蒸了2个鸡蛋。捧着蒸蛋碗，想到父母忙得都不记得自己生日，李雄武的眼泪忍不住刷刷地流。在经营电商平台的过程中，这件事让李雄武想到农村的空巢老人、留守儿童缺少关爱，可以以送蛋糕的形式弥补。现在，只要他们打电话征求老人(或者留守儿童)在外子女(或者父母)的意见，80%的人会同意给父母(或子女)订个蛋糕。
双江乡清桥村廖爱分是一名残疾人，年加入“湘村万乐”电商平台，公司配备了一个社区店给他，他任社区团购团团长，并兼任清桥村村级服务站站长。他把村里红薯干、红薯粉、鸡、鸭、蔬菜等农产品送到平台，由李雄武统一调配后卖到城里，把液化气、生日蛋糕、日常用品等工业品带回村里送到每家每户，给老人带来很多方便。去年经他手就卖了万元农产品。
“没有平台时，帮村里销售、收购农产品，每次仅有几只鸡几十个蛋，挨个询问店家是否需要，这样一来销量很少;加入平台后，随时可以与店家沟通，并且供不应求，不愁销售，因为可以通过平台调配至每个社区团长分销。”廖爱分感激地告诉记者，“我以前是贫困户，通过销售，自己在家也制作红薯干，可以养活自己了，年我主动脱了贫，现在村里好多贫困户也脱贫了，工业品下村今年才开始。”
为贫困户排忧解难的“湘村万乐”电商平台是如何一步步发展起来的呢?在娄星区杉山镇万乐村无人不知无人不晓的李雄武，又是怎样将平台以订单农业和“零利润”方式与贫困户结对帮扶的呢?
初心：
一个胡萝卜“拔”出的故事
李雄武个子不高，留着平头，戴着眼镜，脸上总是露着笑容，一看就是个精干的人。
李雄武年从中国农业大学农林经济管理专业毕业。大学毕业后，李雄武没有去挤公务员考试这一“独木桥”，而是只身前往西藏。8年的“援藏”时间，既让他做冬虫夏草、藏红花生意赚到了人生的第一桶金，也让他的人生理念有了巨大的转变。“30来岁就存下了多万元，我很自豪，也很感激。”年，应老妈的“唠叨”，也因市场的冲击，李雄武果断转让了西藏的门店回到家乡，花了一年时间建房。
年冬天，李雄武开着车子在村子周边闲逛。有天，他来到一条小河边，看到一位70多岁的老奶奶正在河边洗红萝卜。看到红彤彤的红萝卜非常漂亮，李雄武就走向前想用手机拍下来。当他将手机屏幕放大时，李雄武惊讶地发现老人手上的红色竟是因手指冻裂流出的鲜血!老人告诉李雄武，他的儿女们都在外面务工，家里剩下自己和孙子，因为种的红萝卜太多吃不完，扔掉又太可惜，就想将这些挑到城里去卖，可以赚点钱补贴家用。
“一天就卖二三十斤，不好卖的话要拿回来一半。”李雄武说，“所以我当时全买了，共30来斤，给了她元。红萝卜拿回家后吃不完，只能分户送。”
回到家里的李雄武心情久久不能平静，他的脑海里总是浮现老人双手冻裂流血的画面。
“这么好的农产品滞销，我能不能用自己大学所学的知识想办法帮助弱势群体?这就是我的初心。”就这样，李雄武做电商平台的想法诞生了。
从这以后，李雄武一直在农村里转悠，寻找自己想要的农产品。
年，经过1年时间的考察，李雄武找到3个志同道合的朋友共同建立了“湘村万乐”电商平台，并陆续投资多万元兴建了6个种植和养殖及加工基地。
“开始是卖鸡、鸭、鱼、肉、水果等土特产，有什么卖什么，做笔记记下了每个买家信息，再向他推广，相当于微商。”李雄武说，“那时候主要在家里做，自己开车去老人家里拿货，然后送货给买家，从贫困户手上多少钱收上来又多少钱卖出去，自己感觉很有情怀，觉得做了件很有意义的事，到年底才投资建基地。”
因为他的农产品来自农村，绿色、环保、口感好，加上价格实惠，所以他的网店和店面里的产品供不应求，很快就打开了局面。
正如胡萝卜可治疗贫血一样，李雄武的电商平台可用来帮助治贫。
到年，李雄武的团队将娄星区26个省级贫困村、个贫困户、个其他村的建档立卡贫困户共户全部录入电商平台，建立了电子档案，根据每个贫困户的具体情况和生产的农副产品逐户建立独立的网上商城。公众可查看贫困户地图和信息，贫困户可在线销售产品，通过平台销售的收入全额打入贫困户专用账户，贫困户脱贫进度和脱贫指数自动统计。仅年，“湘村万乐”电商平台就为余名签约农户创造了0余万元经济收益。
恒心：
情怀和生存的选择
可惜好景不长。对着记者，李雄武幽幽地叹了口气：“年6月30日发大水，杉山和双江的6个基地只有2个基地没有被洪水冲走。以前，以为自己是‘地主’，蛮自豪，没想到碰到天灾，一下回到解放前。”
年，为了精准扶贫，娄星区有10多个区直单位统一买来小鸡、小羊、小猪等发给贫困户喂养，年底时再通过电商平台销售。可年底时，猪肉价格不稳定，从32元/公斤到36元/公斤都有，但农户要40元/公斤。如何解决这个难题?
“我想着，年底不解决问题，猪肉就会滞销，因为年后每家都有存货。我就主张以最低的32元/公斤走量，但从领导、干部到贫困户，都不理解其中的一些困难。其实，加上人工、车损，我要损失元/头。到了12月中旬，老婆气得甚至要离婚。”
对那段艰难的日子，李雄武仍然历历在目。“记得在水洞底镇留坦村时，跑了3个村都找不到一杆秤，一天杀4头，凌晨3点半还在杀猪，后来实在杀不动了。这不是要猪命，是要我自己的命啊，没赚到钱，自己倒变成了贫困户。”
患难见真情。在这一困难时期，一些细微的力量支撑着李雄武熬了过来。他说：“社会上还是爱心人士多，买肉的时候，都一腿一腿地买，原价是32元/公斤，但有三分之一的客户看了朋友圈知道我们是扶贫后，就按36元/公斤市价买，并且帮助推广。在家人都不理解的时候，受到了他们的支持，我心里很暖和，也很感动。”
“年是个大丰收年，西红柿、西瓜、香瓜、茄子、辣椒等都很丰富，但价格太低，农产品的销售成了问题，种养业受气候、市场影响太大，到7月份没法继续了，亩蔬菜基地滞销。”李雄武给记者算了一笔账：“以青椒为例，我从农户手上收取的价格是2.5元一斤，以3元的价格出售，加上上门收取的车损、油费和辣椒烂掉的成本，基本上是做了无用功，没赚一分钱。”
不赚钱的平台还怎么运营?说到这里，李雄武脸上露出了苦笑。他说：“因为这些年做电商，我将以前赚的钱都赔了进来。”
互利双赢才是长久经商之道。如何解决盈利问题?这个难题摆在了李雄武和他的合作伙伴的面前。
情怀要有，但人总要生存呀!于是，李雄武和他的伙伴们通过在村里和社区设立扶贫站(团)长，让他们帮忙收集土货售卖和了解村(居)民需求，由此走上了代买的转型之路。
信心：
风雨过后见彩虹
“走过最困难的时期，我相信在不远的地方一定会出现彩虹。”李雄武说。
“我们在每个村都有扶贫站长，他们了解村里每一个农户的情况，通过上门摸底了解村民所需，然后通过自己的渠道购买物美价廉的商品，让普通农户和贫困户都得到实惠。现在农村的生活水平提高了，很多农户用上了煤气，以一桶煤气为例，贫困户从我这里以保证品质并低于市场价的钱购买，我从中赚取10元，其中8元给扶贫站长。”李雄武说，扶贫站长机制的建立，有效解决了平台运营难以为继的难题。
“现在线上每月能接1万多个订单，其中农副产品占比约90%。”据李雄武介绍，目前公司主要在淘宝、供销社等电商平台上销售娄底市本地农副产品，并通过娄底邮*送到客户手中，或到线下店顾客自提。
李雄武一边指着正在打包的订单产品一边说：“大到菜油、柚子、脐橙、剁辣酱、大米等农副产品，小到面条、垃圾袋等日用品我们都在销售。”而这些农副产品，目前已大量销售到全国各地。
“虽然只是一把豆角、两只鸡，但对于贫困户而言，能将手里有限的农副产品换成钱补贴家用是最大的心愿。”
5年来，李雄武和他的伙伴们坚持以“零差价”“低差价”帮助贫困户的农副产品实现从田间到消费者舌尖。
为确保产品品质，公司一方面为贫困农户提供猪仔、鸡苗和种子，另一方面坚持让农户使用传统“土”法饲养，赢得了越来越多的消费者点赞。
目前，投资50余万元建起的“湘村万乐”电商平台，让城里人不愁吃不到“土货”，村里的“土货”也不怕无人问津，贫困户对脱贫致富更有了信心。贫困户刘春芳做的棕编扇，以前一年才卖几十把，放到网上的第一天就被预订了把。李雄武说：“要有互联网思维，还要懂产品包装，才能把电商平台做好。”
据统计，“湘村万乐”电商平台年销售大米5万公斤、柚子1万公斤、土鸡土鸭7万只，全年平台线上线下总销售额超万元，创造就业岗位余个，助力0个贫困户脱贫。为贫困户销售鸡、鸭、鹅、猪、牛、鱼、蛋、粮、油及棕扇、布鞋等产品，成交2万多单，金额多万元。培训16个贫困户制作传统手工千层底布鞋，每户收益达0元。随着平台业务的不断拓展，为娄星区集约化、规模化的订单式农业生产发展，助农增收，精准扶贫以及中小实体企业打通电销渠道起到了重要作用。
省、市、区等各级领导对“湘村万乐”这种“精准扶贫+电子商务进农村+土货进城”的全新模式给予了密切